今年受疫情影响戴口罩了，口红行业该怎么销售？

    经济学上有一个现象，当经济越萧条时，口红反而会卖得更好，这就是著名的“口红效应”。在过去的经济萧条期，无一不验证了这个效应。但今年大幅下滑的口红销量却违反了这一定律，一是因为疫情隔离政策，居家的时间多了，减少了外出化妆的机会；二是即使外出，也需要戴口罩防疫，唇彩也就没有了展现的机会，还有一个直接原因就是为减少人员聚集，很多大型百货商场都关闭或限时限流经营，那些唇彩专柜也就没有了人或只有很少的人光顾了。据央视财经频道驻日本记者报道，今年上半年以来，日本的口红销量下滑了接近50%。

    在整个市场需求萎缩之际，要想改变行业趋势是比较难的，但是单个企业并非没有机会。实际上今年以来，不止是口红行业受到了冲击，大量的传统实体行业日子都不好过，但是大家都在以变求生存。这个“变”，个人认为要做到以下几点：

 

    一.销售渠道由线下加速向线上转型。既然商场化妆品专柜不开，客流减少，那么就应当开辟线上渠道。比如，现在最火的就是直播带货。通过抖音、快手、淘宝等直播平台，不仅可以树立品牌形象，还可以通过与消费者的互动，增加品牌对消费者的粘性。有条件可以聘请大牌网红带货，没有条件请不起人，那么就可以安排自己员工上，带不动货，也可以为品牌做推广，好过于坐以待毙。

 

    二.在产品上求新求变或者扩大产品品类。使用口红的女性大多是年轻的女孩、少妇，这些人的消费特性就是追求时尚新颖、健康环保，在疫情下，还多了一层安全的要求。那么如果在传统的口红产品上增加这些因素，比如推出可食用的口红，会不会更容易获得消费者的青睐？此外，央视报道与口红销量大幅下滑形成鲜明对比的就是，指甲油的销量开始飙升。很明显，这是因为指甲可以裸露在外，女性自然不会放过这一展示美丽的机会。那么，除了口红产品外，是不是可以增加指甲油的产品线？就如同今年很多传统企业都开始生产口罩和防护服了一样。毕竟，活下去才是第一位的。

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    三.在营销策略上增加趣味性。因为口红等唇妆产品的消费群体都是年轻女性群体，她们惯常使用的社交工具就是微信、抖音、快手这些，那么利用这些平台进行趣味性营销就是非常好的选择。比如，之前有人就经常在抖音上教人化妆收获大批粉丝，从而变成带货达人的。

 

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    总之呢，疫情可能还会持续影响相当长一段时间，在这段时期内，人们的消费理念和消费行为都做出了比较大的改变，那么如何根据这个变化因时因势调整自己企业的行为去适应这个变化，是企业未来得以生存的关键，还固守过去老一套的，注定只能被时代所淘汰。