商场的人越来越少，实体店该何去何从

    电商、直播带货等线上消费的火热，以及新冠疫情的持续影响，对商场客流量都有影响！

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    但我的观点略有不同，大家眼里只能看到局部，而无法看到全部！

 

    什么意思？

 

    并不是每一个商场人流量都越来越少，也有一些商场人气依然很旺，我们分析一个现象，要从多个维度来看：

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    即便外部环境和发达的电商，冲击了商场客流，但是有一些商场，由于经营有方，客流量依然很旺。

 

    比如深圳的万象汇商场，根据最新数据，这个商场2020年前10个月的营业额总和，做到了15.6亿！高峰期，几乎商场里面每家餐厅，都要排队半小时以上。

 

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    那么为什么这家商场会“逆流而上”呢？

 

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    2点原因，分析如下：

 

    一，选址策略

 

    首先，深圳是一线城市，而且是面积最小的一线城市，人口密度是北上广的好几倍，那么天然的原因，深圳的商业环境就会比其他城市好，人口的集中，有利于商场的经营效率。

 

    举个例子，你在石河子开一个商场，这个城市人口大约30万，面积是深圳的20倍，那么人口密度不到深圳的六百分之一。生意能耗吗？

 

    如果大家在周六和周日去深圳的几个主流商场看一下，就知道人流量有多大，比如壹方城、海岸城、欢乐海岸、万象城、万象天地、万象汇等等。

 

    第二，商场定位

 

    一般人流量大的商场，主打的都是平民化品牌，不会全部都是高端品牌，因为你的消费水平决定了商场的人气，比如说万象汇，里面的品牌都是大众化的。

 

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    为什么拼多多深受五六线城市消费者喜欢，因为拼多多卖得产品便宜，中国有6亿人月收入低于1000元，这都是拼多多的精准用户。

 

    总结

 

    如果你去人流量大的商场，你会发现有很多10元店，装修很漂亮，也有很多人来逛，其实这类商品就是电商很难取代的，因为单价低，线下的成本更划算，反而是电商的弱势，所以，商场人气好不好，跟自己本身的经营策略有关。